（上海理工大學管理學院MBA2006（B），上海200000）近年來由于我國GDP的加速增長，中國工業氣體市場增長迅速。需用氧、氮、氫的制造業是其主要的增長點。2002年中國工業氣體年增長率在12%。主要消耗領域是石化、金屬、玻璃、制造和電子工業，并開始在世界范圍內發展，被外資和競爭者看好，跨國氣體公司集中在中國東部沿海，并被納入大范轉的工業計劃中。

1工業氣體的重要行業市場

石化：中國是僅次于美國的世界第二大能源消耗國，目前，中國國有石油公司已重組成三大公司：中國石油天然氣股份有限公司、中國石油化工股份有限公司、中國海洋石油總公司。

中石油、中石化擁有許多煉油廠，在未來10年內，這些煉油廠將達到高級生產能力。

鋼鐵：中國是世界上大的鋼鐵生產商。目前

市場比較分散，生產廠家近1000家。但排名前30的廠家鋼鐵產量占中國鋼鐵產量的80%，因此中國鋼鐵業需要重組合并。

玻璃：隨著經濟的發展以及建筑業的需求，中國正成為主要的玻璃生產國。高質量的產品需要高質量的工業氣體。

半導體和纖維光學：目前，世界半導體制造業正向亞太地區轉移，其中，中國是主要的市場。

據信息產業部預測，在示來5年內，中國將建25個生產廠。同時，一些臺灣生產廠打算向大陸轉移。預計從2002~2005年，中國纖維光學業將迅速發展，并將大量建廠。中國半導體業的蓬勃發展也給氣體廠商帶來巨大商機。預計，到2007年，氣體在晶片制造領域的潛在市場將達到2.5億美元。在未來的5年內，市場總資金銷售將達到4.5億美元。

2外資公司在中國投資近況

BOC長期以來看好中國的石油化工工業，BOC預測，在未來5年其工藝系統的新業務有25%來自這一領域。2002年4月，BOC與揚子石化公司成立了一家合資公司———揚子石化比歐西氣體有

限責任公司。該公司與當地兩大主要氣體用戶達成長期供氣協議。兩大氣體用戶是目前的揚子石化廠和新投資30億美元的揚子—巴斯夫一體化石化基地。南京BOC合資公司與氣體用戶達成的協議是中國石化業首次外包主要工業氣體的協

議。

普萊克斯公司在2002年的一大舉措是在年中與法液空以50%比50%的比例在上?；瘜W工業園建立上?；瘜W工業園氣體有限公司（SCIPIG），現已分別與巴斯夫化工有限公司及上海塞科石油化工有限責任公司簽署了管道供氣合同。上?；瘜W工業區工業氣體有限公司將在化工區內建設兩家氣體廠，包括一家供應氮、氧、壓縮氣的空分設備以及另一家供應氫和二氧化碳的合成氣裝置。

這兩家新廠計劃于2004年的第四季度建成并投入動作。普萊克斯還積極進入中國的鋼市場，2001年為其與廣東韶關鋼鐵集團（GSIG）的合資企業設立23500m3空分設備；2002年，為其于上海梅山鋼鐵集團（SMIG）的合資企業設立11000m3的空氣設備。

美國空氣產品公司日前在北方的摩托羅拉有供氣設備，在上海地區又代理了新的氮設備和管線，贏得頻繁GSMC8inch芯片用特氣供應合同，2001年南方AP（廣州）有限公司在廣州經濟技術開發區為電子、鋼鐵、金屬、化工和玻璃制造等行業供應氣體。

法國液體空氣公司與普萊克斯在上海建立了合資企業SCIPIG，并將負責建立合成氣設備。

2003年初春，法液空（杭州公司）宣布與中國石化國際事業有限公司簽訂了建造一巨型空分裝置的的合同，該裝置將被用來向南京的中石化金陵化工聯合體供氣。即將興建近一裝置具有每小時生產56000m3氧氣的能力，該裝置將在2004年底投入運行。法液空還和兗礦聯工發化工有限公司簽訂了一份重要合同，將負責一個位于山東省的煤化工裝置建造能提供大量氧氣的空氣分離設備。該裝置預計每小時提供60000Nm3的氧氣。這將是液化空氣杭州公司建造的大空分裝置，將在2005年初投入使用。液化空氣公司還獲得一項合同，向中國半導體制造商ASMC公司在上海的一個新廠供應超純氣體和其它電子特種氣體。

梅塞爾公司原欲出售在中國的業務，但未獲成功，2001年12月，梅塞爾集團決定不出售梅塞爾中國業務，2002年，梅塞爾陽光（寧波）氣體與WQSC簽訂了為其金屬處理設備供應杜瓦液氮和液體儲罐的三年期合同，總投資約300萬美元，屆時液化裝置生產能力將達到100t/d，2002年6月正式向阿根廷合資企業昆明子弟食品有限公司供氮，幫助客戶將油炸土豆片食品由空氣包裝改為充氮饈。解決了原空氣包裝中殘留油脂易氧化的問題。梅塞爾Griesheim收購Aventis中國投資公司（ACIC），梅塞爾公司堅持增加在中國的市場份額，通過接管以前由ACIC控股的七個公司，梅塞爾可以加強其在中國的地位。梅塞爾在中國的用戶主要包括煉鋼廠及金屬加工公司，也包括來自電子、化工和汽車工業及其它領域不斷增加的客戶，公司未來計劃包括進一步發展散裝氣體業務和特別有前景的氦市場。這些形成了新的策略及投資范圍，比如在寧波建廠及在湖南建新的空分裝置，梅塞爾計劃在未來4年中總共投資10個單獨項目，投資額5000萬歐元。

3氣體工業的市場發展將呈現出以下幾大趨勢：

3.1鑒于中國經濟的發展，專家認為在未來的10年中，中國工業氣體市場的發展速度會差不多等同于GDP的發展速度，也就是每年將保持在8%～10%左右的增速，預計到2016年，中國的工業氣體市場估計可達1000億元左右。

3.2工業氣體具有如下兩個特殊性：一是市場就近性。大宗氣體的生產及產品通常只能覆蓋生產工廠的100~150公里的區域。二是工業氣體生產、經營的準入門檻低，無特殊的技術或專利技能。因此，如果10年之后的工業氣體市場是1000億元，其中自產氣體約為540億元左右，而在外購氣體的460億元左右中，估計純外企氣體公司會占到25%左右，那么外企在整個氣體市場中也只會占到12%左右的市場份額。所以，在今后的工業氣體市場中，國內企業的市場增長速度要快于外資企業，并繼續扮演主要角色。

3.3對于1000億元的工業氣體市場，意味著生產這些氣體的固定投資將達到1800億~2200億元，這對眾多的設備制造商來說是一塊很大的蛋糕。從目前各外資氣體公司宣布的投資力度來看，在今后五年中，主要外資氣體公司在華的累計投資可達到250億元，但這只能滿足到2016年中國氣體市場總需求的12%，這些國際性大公司有足夠的財力，但它們的國際性也決定了它們不可能把投資能力全部集中在中國。所以，在某種意義上講，它們在中國的投資能力是有限的。所以不管是設備制造公司，還是氣體公司，無論是內資還是外資，在1000億元這塊大蛋糕面前，人人皆有吃飽喝足的機會。

4對中國工業氣體市場提出的幾點建議

雖然中國氣體市場的發展趨勢整體較好，但專家也提醒企業應該注意在這個領域投資時出現的一些常見誤區。

誤區之一：跟風投資，你這里設廠，我也在這里設廠，猶如開餐館。這樣的投資風險率降低，甚至容易導致虧損。因為當一個地方的氣體產量大幅增加后，必然造成價格下滑，導致行業利潤下降，這時大型企業抗風險能力較強，小企業就危險了。

誤區之二：市場定位不明確，沒有明確的客戶導向。每一用戶由于行業不同，產品價值不同，氣體在其生產過程中重要性就不同，他們對氣體供應商的要求及選擇也不一樣的。如果不明確自己的市場定位和自己的目標市場，到處亂殺價，其結果是使整個地區的氣體價格下滑，使自己原本可以賣得更好一些價格的產品只能低價出售，導致利潤下滑。

誤區之三：重生產，輕銷售。工業氣體的銷售是與一般消費品的銷售不一樣的，它是需要有特殊技能的專業銷售。所以認為生產是很重要的，只要能生產出東西一定能賣得出去，這種經營理念會越來越受到局限。

誤區之四：把安全的投入視作是可省的運營成本之一。安全事故是本行業發展的大障礙之一，頻頻發生的氣體生產、充裝、運輸、使用環節中的事故，使氣體行業的社會形象受到了很大的負值影響，這對氣體行業的遠期發展是不利的。